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El carisma y el pitch.
Guillermo García-Ramos Ortega • 22 de marzo de 2022
El carisma es una virtud para todo. Para la venta también. Pero en el pitching...
¿Es el carisma importante a la hora de hacer un pitch?
Sí. Por supuesto.
En cualquier situación de marketing, y un pitching lo es, como ya hemos visto, el carisma siempre juega a tu favor... en principio.
El carisma es esa cualidad de las personas que hace que nos caigan bien enseguida. Que confiemos en esa persona. Y eso es una cualidad muy útil para toda situación en la que debamos interactuar con otras personas, sobre todo si les vamos a pedir algo. Y eso es lo que es un pitch, como también hemos visto en el curso y en el blog.
Si lo tienes, úsalo, por supuesto. No todo el mundo lo tiene, así que si eres de los que lo tiene, no lo desaproveches. Pero si vas a hacer un pitch y no tienes (o crees que no tienes) carisma, no te preocupes. Ahí está la otra cara del carisma en el pitch.
El carisma lo tiene mucha gente que hace pitching y que son unas personas estupendas, pero también es una cualidad de los timadores, los vendedores de coches usados y los psicópatas.
El pitch no se trata de convencer a nadie de nada, ni de engañar a nadie para que te compre nada, ni de seducir a nadie. El pitch se trata de dar a conocer un producto a alguien que tiene recursos que te pueden ayudar a llevarlo a cabo y que espera algo a cambio de ese recurso, un retorno a su inversión, ya sea dinero, prestigio, catálogo o lo que cada uno quiera.
Desde ese punto de vista, el carisma sólo te lleva hasta cierto punto, y bastante rápido. Luego si no hay nada detrás, juega en tu contra, te sale el tiro por la culata. De hecho, si solo hay carisma, caes enseguida, y caes desde tan alto como te haya llevado ese carisma.
El carisma entonces se confunde con "entitlement", como que se tiene derecho a todo porque sí, o con ego y produce rechazo.
¿Entonces el carisma sólo es guay si tienes un proyecto sólido y apetecible detrás?
Pues sí, básicamente. En el mundo del pitching sí.
¿Entonces el que tenga carisma y un proyecto sólido y apetecible se va a llevar siempre el gato al agua?
Pues sí, básicamente. En el mundo del pitching sí.
Pero lo bueno es que si tienes un proyecto sólido y apetecible y no tienes carisma, te vas a llevar tú el gato al agua sobre alguien que tenga carisma y nada más.
Y el problema del carisma es, que como siempre te hace el camino más fácil de A a B, te confías, y bajas la guardia en los siguientes pasos, de B a C, de C a D y los sucesivos, donde lo importante es ya qué proyecto traes, qué te distingue, que aportas y qué pides.
El carisma se puede trabajar bastante. Pero lo que se puede trabajar aún más es el guión, el proyecto y el pitch. Se debe trabajar sobre todo en qué hace único a tu proyecto y en tu credibilidad.
Hasta el punto de no necesitar carisma ninguno. Y en ese punto, quizá porque yo no lo tengo o siento que no lo tengo, que le den por el saco al carisma.
¿Es el carisma importante para hacer un pitch? Sí, por supuesto. Pero...
En el pitch participan dos partes. Haz la tuya antes de exigir nada a la otra.
Una de las claves para que pitchear sea una experiencia positiva siempre, pasa por repensar el concepto de éxito.
Lo más importante a la hora de hacer un pitch es que te entiendan y se emocionen. Te digo cómo.
Escucho mucho esta pregunta. Y los que se la hacen no se dan cuenta de que se están haciendo una pregunta trampa.
La primera pregunta que surge en todos los cursos que doy es esta. Aquí te contesto. Aunque no sé si te gustará.
Mi primer y más importante consejo sobre pitching. Y no es el que imaginabas.
Primera entrada del blog. Sobre mi bagaje para justificar la propia existencia de un blog de consejos.
